本报记者向炎涛

“我们要走的是高质量发展之路，坚决去掉不创造利润、不创造现金流、不能转化的合同。”在近日举行的投资者反向路演活动上，中铝国际董事长李宜华对《证券日报》记者表示。

今年第一季度，中铝国际新签合同1818个，新签合同金额为人民币139.76亿元，同比增加26.58%。李宜华表示，公司聚焦有色及优势工业领域，实施“科技+国际”发展战略，成为行业集技术、产品、装备等业务于一体的高新技术企业。

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发力海外市场

中铝国际总裁刘敬介绍，近十几年来，中国有色行业的产能从占比很低，飞速发展到产能占比近60%。这意味着，近年来有色行业的增量项目大部分都在中国。受到国内产能天花板的约束，国内大量企业都在走出去。而海外市场将是公司的一个重要市场。

对于拓展海外市场的策略，刘敬表示，公司一方面与国际有色金属巨头加强沟通，争取在他们的技术改造和新建项目上发挥更大作用。一方面，中国企业在东南亚、非洲等地区的投资加快，这也有利于公司在设计、技术改造以及施工等方面提供服务。海外市场仍有发展空间，中铝国际的战略是“科技加国际”，公司将凭借核心技术优势去拓展国际市场。

“中铝国际核心竞争力就是持续的技术创新。”中铝国际董事会秘书赵红梅表示，公司一直坚持科研投入，每年会拿出营业收入的3%左右进行技术投入。随着投入的增强，公司在所在领域的核心竞争力也不断提高，能够提供全产业链和全生命周期的服务。

赵红梅介绍，具体来说，从有色金属生产来看，从探矿、采矿、选矿、冶炼加工到最后生产线生产出来产品，提供优质的全产业链服务。对于工程项目来说，则包括咨询、勘察、设计、装备、施工、调试、运维等，提供全生命周期的服务。目前，公司拥有5家国家甲级设计研究院、2家国家甲级勘察院、3家大型综合建筑安装公司。

打造数字化门槛

除了海外市场，当前存量市场的改造也是中铝国际发力的重要方向。李宜华表示，目前，公司董事会已经把数字化、智能化当做公司发展的一个战略性方向，同时也是构建竞争门槛的方式。“我们在不遗余力地推进整个有色工业行业的数字化、智能化建设。”李宜华说。

在李宜华看来，建设数字化、智能化工厂不是简单的设计上的优化，而是涉及到全产业链条、全生产要素的数字化。有色产业的数字化和智能化培育需要技术沉淀，更多的是把有色工业整个领域知识和最新的数字化技术相结合。而难点是把有色行业领域知识转化成数字化应用的成果，这将赋予新的产业生态，对原有的生产组织以及整个商业生态都有非常大的变化。

“重要的市场是在存量市场的技术改造，目前有色行业数字化工厂只有10%～20%，每年约有5%的存量工厂改造，这是一个庞大的市场。”李宜华说，从技术的角度和经济技术指标角度来看，部分十年、二十年前建的老矿山和老冶炼项目，其原有的技术和装备老化非常严重。从经济指标和技术工艺指标来看，改造需求迫切明显。在整个传统有色工业的转型升级，存量市场的规模非常明显，整个存量市场是公司重要的收入来源。

另外，中铝国际管理层多次提到高质量发展。

李宜华告诉记者，过去一两年，公司对收入结构进行了很大调整，停止了利润低且风险大的贸易业务。目前主要业务包括工程勘察设计与咨询、工程施工、装备制造三大业务板块。公司在勘察设计、装备制造等高毛利率业务方面的收入和合同额在逐步增加。

“既要有收入，同时追求的是有效的收入、有效的合同。公司对营销部门的考核评价是考核有效合同的增长，这包括毛利率和可转化率，同时又聚焦主业。”李宜华说。

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